合伙人市场、系统、制度、流程、合同问题汇总
1：问：系统适用于哪些市场主体？
答：系统适用于助贷机构、税务筹划、知识产权、专利申报、企业资质服务、律所、会计师事务所、代理记账、园区运营、商协会、管委会、经信委、工信局、企业系统服务商、贷款网等，帮助各类主体拓展金融服务板块，提升专业能力。
2：问：为何地方政府机构像经信委、工信局也可以成为我们系统的合作伙伴？
答：经信委、工信局上级主管单位为：工业和信息化部中小企业局；快测额系统签约方：北京中小在线信息服务有限公司。https://www.sme.com.cn/
3:问：地级市合伙人数量是否有限制？
答：市内不设区域保护，本市内，合伙人可跨区拓展业务。
4:问：区县级合伙人数量是否有限制？
答：市内不设限制，允许跨区县招募企服机构。
5:问：C端如果合作不理想，能否退出？是否有退出机制？已支付的系统费是否能退？
答：C端参与B端合作，可依据B端制定制度；
6:问：是否签订正式合同？
答：B端和C端合作，按照B端制度政策；
7：问：合伙人可获得哪些总部支持？
答：各级别合伙人享有差异化政策支持，具体权益详见合伙人政策说明。
8:问：方案一中提到“第三方不参与分成”，但方案三中“第三方分40%”，这两者差别很大，我该如何选择？是否有成功案例可以参考？
答：方案一当中第三方不参与分成，是因为B端本身有强大客户消化能力，我们平台只提供系统测额服务。不参与客户消化。
方案三当中，第三方分40%，是因为B端和C端都不具备客户消化能力。第三方赋能B、C端，消化客户，转化收益，三方共享收益。
9:问：如果C端发展了自己的下级渠道，是否也享受分润？
答：比如我发展了其他企服市场主体使用系统，我是否能从中分润？
如果C端发展同业或者其他市场主体使用平台系统，以B端制定的相应政策为准；
10：问：区域保护： “区域使用权”的具体范围是如何界定的？是以地级市、区还是县为单位？是否有明确的排他性条款，确保在我的区域内不会发展同级别或更高级别的合伙人？
答：区域使用权具体范围指的是同一个地级市，设置ABC三级合伙人，合伙人跟进自身资源禀赋以及资金实力，参与合伙，三级不同合伙人，享受的权益也不一样。
11：问：升级与降级细则：政策中提到“可随时补缴差额升级”，这个“差额”是按当前政策价格计算，还是可能会有浮动？关于“连续60天无新增即可能被降级”的条款，这个“新增”是指成功测额客户，还是包括意向客户？是否有宽限期或预警机制？
答：“差额”是按当前政策价格计算；60天内无新增即可能被降级，指的是60天内无任何成功测额客户，具体劝退降级指标尚在制定当中；
12：问：法律主体与协议：与我签署合同的主体是“杭州金投商务咨询有限公司”还是“江西金投文化传媒有限公司”？这两家公司与“上海企额数字科技有限公司”是什么关系？这关系到品牌授权和法律责任的主体。
答：根据你所在地区，分别由不同主体和您签约合伙人协议；杭州金投商务咨询有限公司负责江苏、上海区域合伙人管理；江西金投文化传媒有限公司负责安徽和浙江合伙人管理；两家公司均是上海熙浪信息网络授权省级代理主体。上海企额数字科技有限公司具体负责快测额品牌推广和线上引流赋能合伙人开拓市场，树立系统品牌知名度；
13：“完成基础指标”的定义： “年度招募5个企服机构”——这5个机构是否需要都达到“月均测额10个”的标准？是否需要签署正式协议并产生稳定流水？
答：是的；是否需要签署正式协议需跟据合伙人与企服机构协商；具体以合伙人制度为准；
14：返还流程：如果触发兜底条件，合伙费的返还流程是怎样的？是全额返还还是部分返还？返还周期是多长？是否有任何附加条件或扣款项？
答：如果触发兜底条件；公司需拉取合伙期限内合伙人后台数据，核实C端转化收益；核算合伙期内合伙人在此期间所产生的任何一笔收益，核算收益和合伙费差价后，折价返还；
15：数据依据：判断是否达标的唯一依据是否是企额数科的后台数据？如何保证这个数据的公正性和透明度？
答：判断是否达标的依据企额数科的后台数据；还有合伙人和C端转化的收益；企额数科会从银行端或是企业端或者合伙人发展的C端；调取合伙人所有终端客户银行放款数据；核实合伙人和C端之间转化的收益；
16：“融资顾问费”的收取：这笔费用是由谁来向客户收取？收费标准是否有统一规定？在“平台赋能”场景下，第三方介入的标准和流程是什么，如何保证我的利益不被侵蚀？
答：融资顾问费这笔费用是由B端和C端协商，具体由谁收取根据不同B端与C端的关系，双方协商或者和第三方协商。第三方介入的标准是B端和C端都不具备消化客户能力，由第三方参与消化转化收益。
17：结算的透明度： “T+3工作日”结算的起点是什么时候？（例如，是银行放款日还是客户确认日？）在后台，我能否看到每一笔测额记录、对应的融资进展、顾问费金额和分润明细？
成为正式合伙人后，合伙人后台可直观看见每一个客户；测额收益已经前置；后台无必要展示；对应的融资进展由合伙人和C端把控；如B端和C端都无力转化，由第三方参与转化，可根据具体与第三方合作关系由B端或C端跟进。
18：系统维护费： 18000元/年的系统维护费，具体包含哪些服务？是否包括常规的BUG修复、功能迭代和安全升级？重大版本更新是否需要额外付费？:
答：无；包含所有费用；
19：总部获客支持：除了提供物料，总部在品牌推广和线上引流方面能提供哪些具体的、可量化的支持？（例如，是否会将意向客户线索分配给我？）
答：跟据不同合伙人层级；总部可导入不同类别资源；层级越高，导入资源越多；包含总部在当地的企服机构、意向客户线索等；
20：权责边界：在业务过程中，如果与我招募的企服机构发生纠纷，总部会扮演什么角色？提供哪些支持？如果出现客户投诉或法律纠纷，责任如何划分？
答：如合伙人招募的企服机构发生纠纷，原则上由合伙人自行解决，如需总部支持，可按实际情况，客观处理；
21：数据安全的具体措施：除了合同规定，系统在技术层面如何保障“客户数据加密存储，直达使用方”？我方作为合伙人，在后台能否看到或导出客户的敏感数据？
答：合伙人后台有所有测额客户明细表；导出数据只能是脱敏数据；
22：合规操作指南：总部是否会提供一套标准的《对外话术手册》和《合规操作指南》，以最大程度地避免我们在展业过程中触犯监管红线（例如，如何规范地向客户解释“预授信”并非最终承诺）？
答:总部提供B端合伙人业务人员的定期市场培训，指引展业过程中基本准绳；避免在展业过程中触犯监管红线；
23：退出机制与资产处理：如果因个人原因希望退出合作，关于尚未结算的收益如何处理？我发展的企服机构网络和客户资源，是否可以按照协议规定进行转让？还是直接由总部收回？
答：总部设置合伙人权益可转让规则；但需提前向总部沟通；调研意向转让合伙人资历等；转让人发展的企服机构网络和客户资源，可以按照协议规定转让给下个合伙人；
24：系统独立性与品牌：我作为合伙人，是使用一个完全独立的、带有我自己品牌标识的后台系统，还是仅仅作为企额数科主系统下的一个子账户？这关系到我的品牌能否在客户面前真正建立起来。
答：作为合伙人，有独立的后台系统；总部未标识系统权属，合伙人可对外宣导自有品牌自有系统；
25：数据源的可持续性与成本：系统依赖的部委等权威数据源，其对接是永久性资质，还是具有一定期限的授权？未来这部分数据调用的成本是否会转嫁给合伙人？（例如，隐藏在维护费中上涨）
答：有一定期限授权；合伙人和签约主体也有期限约定；具体期限以合同为准；
26：预测额结果的可靠性：系统的“预测额”结果与银行最终审批结果的吻合度（即“预测额通过率”）实际有多高？如果出现系统判断“高通过率”但银行最终拒贷的情况，总部有何解释口径或客户投诉应对方案？
答：系统的“预测额”结果与银行最终审批存在差异，系统未调取企业征信，银行审核最终会根据企业征信等综合其他情况判定是否投放；如果出现系统判断“高通过率”但银行最终拒贷的情况，个别情况无法做普遍性探讨；
27：市场教育支持： “快测额”是一个新概念，总部是否有针对终端企业主的规模化市场教育计划（如行业峰会、媒体宣传等）？还是完全依赖合伙人自己地推，去教育市场和客户？
答：上海企额数字科技有限公司作为快测额系统的市场教育主体，已在线上线下，媒体宣传等层面做出相应宣传；
28：内部竞争风险：在我的区域内，虽然可能没有同级别合伙人，但总部是否保留直接服务该区域超大客户的权利？我发展的企服机构，是否有可能被总部或其他更大规模的合伙人“撬走”？
答：总部不直接参与终端企业银行融资业务；合伙人发展的企服机构总部不会撬走，相反，总部还可反向导入当地资源给予当地合伙人；
29：产品迭代与竞争力：面对市场上其他竞品（如其他助贷平台、银行自营的测额工具），企额数科的系统在技术和产品上有何持续的核心优势？未来12个月的产品迭代路线图是怎样的？
答：快测额系统集合30+主流银行产品，借助大数据+智能风控模型，根据银行风控模型变动，系统内模型自动随银行风控模型变动；未来12个月产品线会越来越丰富，持续拓展到地方城商行、信用社、机构等资金。
30：指标的合理性： “年招募5个企服机构”这个指标，总部能否提供具体的赋能路径？例如，是提供潜在企服机构的名单，还是有成熟的企服机构招募流程和话术支持？如果我尽力后仍无法完成，是否算“不可抗力”？
答：具体如何招募当地企服机构，根据合伙人自身资源禀赋，但是总部有一套招募流程和话术培训合伙人如何招募；具体培训，总部会要求合伙人定期向总部推送业务人员持续跟进培训；
31：兜底的“诚意”考验：我可以这样理解吗——这个对赌协议本质上是一个“双向对赌”：我完成了指标，大概率能赚钱，用不着兜底；我完不成指标，则兜底条款自动失效。那么，这个兜底条款的实际意义，是否更多是心理安慰？总部是否愿意提供更有利于合伙人的条款，例如，将“完成指标”的门槛设置得更有阶梯性？
答：兜底协议本质上是对合伙人资源禀赋的检验，如果合伙人在当地有相对应的资源，也的确把该项目做为一个值得认真对待的高收益项目，这个指标只是对合伙人最低的资源要求，如果在当地没有相对应的资源，建议合伙人谨慎入伙快测额项目；
32：“企额数科”的实体之谜：报价单中出现“杭州金投”和“江西金投”，政策文件中是“企额数字科技（上海）”。请问哪一家是核心运营主体和知识产权持有方？与我签合同的主体，其股权结构是怎样的？
答：杭州金投商务咨询有限公司负责江苏、上海区域合伙人管理；江西金投文化传媒有限公司负责安徽和浙江合伙人管理；两家公司均是上海熙浪信息网络授权省级代理主体。上海企额数字科技有限公司具体负责快测额品牌推广和线上引流赋能合伙人开拓市场，树立系统品牌知名度；总部持有“快测额”系统核心模块的软件著作权证书，权属清晰。
33：客户资产的归属：如果我退出合作，我发展的所有企服机构关系和终端客户数据将如何处理？是直接被总部无偿收回，还是允许我有偿转让给其他合伙人？这在协议中必须有明确规定。
答：如果退出合作，合伙人发展的企服机构关系和终端客户数据，可脱敏处理导出；或者转让给下一个合伙人；
34：“软退出”的可能性：如果我不想继续投入精力，是否可以选择转为“睡眠合伙人”，将我的系统和资源托管给总部或其他合伙人运营，并享受一定比例的收益分成？
答：如是自行转让的合伙人，可自行和C端商议和下一任合伙人商议；如是总部招募该地区合伙人，由合伙人发展的C端自行决策；
35：模式的强制性：这三种方案（C端赋能、B端赋能、第三方赋能）是让我作为合伙人必须同时推行，还是可以根据我自身优势选择主攻其中一种？总部对不同模式的资源倾斜和支持力度是否相同？
答：三种方案，可依据合伙人自身资源禀赋自行决策；总部队任何一种模式都无任何异议，只提供给合伙人发展C端参考。如合伙人有一套更高效，更大收益的模式，可自行决策；
36：模式间的冲突与蚕食：假设我同时运行方案一（向C端收技术赋能费）和方案三（C端零成本启动），这会不会在我自己的市场区域内造成左手打右手的内部竞争？如何防止我付费的C端伙伴，发现可以免费加盟后，产生不满甚至流失？
答：方案一和方案三，是建立在C端不同资历条件下情况灵活选择策略；如方案一中C端有极强消化能力，B端可放手后端转化收益，转向赚取系统差价；如方案三中，C端无消化能力，B端可放弃前端系统差价，0系统成本导入C端，但同时测额差价同样收取，同步获取客户转化收益。
37：总部的角色边界：在方案三中，总部定义的“第三方”是谁？这个“第三方”是由我作为合伙人来发展和管理的，还是总部也会直接发展“第三方”并进入我的区域？这涉及到我的核心渠道资源是否安全。
答:第三方原则上由合伙人自行发展；但是总部依旧会在合伙人当地发展第三方，反向赋能合伙人终端客户转化；同步进行，不影响；
38：C端“甩手”后的服务质量：在方案三中，C端“无需组织金融领域团队”，是“甩手式参与”。那么，后续复杂的金融专业服务（如资料整理、银行沟通、流程跟进）由谁来承接？是我（B端）还是总部？如果是我，我是否具备这样的专业团队？如果我不具备，这部分利润是否会被总部或第三方再次分走？
答：如果B端有这样的专业团队，自行和C端商议客户消化转化；落地终端客户行口流程；如果B端无心无力处理终端客户消化，C端同样不具备该条件，引入第三方参与后期复杂的金融专业服务，三方共享收益；
39：技术赋能费的依据：方案一中，C端的“技术赋能费”从16,000到38,000元/年，这个价格区间的划分标准是什么？是根据C端的规模、区域，还是其使用系统的功能模块不同？
答：该价格仅仅是总部的建议价格；依据B端和C端之间的合作模式确定；该系统目前功能仅限初级版，后期升级更多版本；
40：系统的统一性与独立性：如果我发展的C端伙伴支付了技术赋能费，他们获得的是与我（B端合伙人）同一套系统下的子账户，还是一个独立的系统后台？这关系到我的客户数据是否会对他们透明，以及我的管理权限有多大。
答：如果B端发展了C端支付了技术赋能费，他们获得的是和B端一样独立的系统后台，B端客户数据不会对C端透明；
41：测额费的定价权：方案二中提到B端有“自主定价权”。但之前的报价单又给出了明确的底价。请问这个“自主定价权”是指在底价之上随意加价，还是说在合作初期，为了拓展市场，我拥有低于规定底价的灵活降价权？
答：合伙人在公司定价基础上自行根据自身收益预期及不同主体灵活定价；
42：总部对C端的直接控制：我发展的C端伙伴，其合作协议是与我签署，还是与总部签署？如果C端表现优异，总部是否会越过我，直接与其升级合作层级？
答：如果合伙人发展C端，双方协议自行商议，总部不会越级和C端合作；
43：渠道支持的具体内容：总部宣称的“赋能”，在渠道拓展层面具体指什么？是提供经过验证的C端招募话术、流程、物料，还是仅仅提供一个概念？能否提供一套完整的《C端伙伴招募与管理办法》？
答：总部仅提供合伙人C端招募方案建议，具体执行可依据合伙人自身模式自行调整市场策略；
44：退出时的渠道处理：如果未来我退出合作，我辛辛苦苦发展的所有C端伙伴关系，将如何处置？是随我一同终止合作，还是由总部无条件接管？协议中必须明确我发展的渠道网络的资产归属。
答：总部没有意愿参与管理合伙人招募的C端伙伴，如合同终止合作，C端伙伴自行决定去处；
45：总部与我的渠道“争利”的可能性：协议中是否会明确承诺，总部不会直接与我区域内的C端伙伴建立任何形式的业务或资本合作？即，总部不能“绕”过我，去和我自己的渠道谈判，否则我的区域授权将形同虚设。
答：协议中会明确承诺，总部不会在和合伙人合作期内，直接与你区域内的C端伙伴建立任何形式的业务。合作期外，自行由C端伙伴决定去处；
46：渠道政策的延续性：我投入重金和精力按照现有政策搭建渠道网络。总部保留“因市场变化调整政策”的权利，那么，当政策发生重大不利变更时，如何保障我既有渠道网络的稳定性和我的既有利益？是否有“老人老办法，新人新办法”的过渡期保护？
答：总部只在当地赋能合伙人，保障合伙人权益，C端稳定性取决于B端和C端内部合作状况，总部不参与双方合作模式；
47：系统宕机与数据错误的责任：如果因为总部系统长时间宕机或出现严重数据错误（例如，预测额额度严重失真），导致我丢失重要客户或引发客户投诉，总部承担什么责任？是否有明确的赔偿或补偿机制？还是仅仅一句“免责声明”带过？
答：银行即便有预测额额度，也没对客户保证放款一说，该说法不成立；引发客户投诉取决于合伙人和B端营销话术。和总部预授信系统不相干；
48：数据的“所有权”问题：在我运营过程中产生的所有客户测额数据、行为数据和最终成交数据，这些极具价值的资产，在法律和事实上归属于谁？我是否有权在合作结束后，在脱敏的前提下，将这些数据用于我其他的合法业务分析？
答：可以
49：品牌授权范围与期限： “金投数科”品牌的授权使用，是否明确写入了合同？授权期限是否与我的合伙期限一致？合同期满后，我是否必须立即停止使用所有相关品牌标识，包括对我已发展的C端伙伴的授权？
答：“企额数科”品牌的授权使用，已经明确写入合同；授权期限长于与合伙人与企额数科授权期限；合同期满后，解除合同相关协议；
50：知识产权的完整性：请总部出示“快测额”系统核心模块的软件著作权证书，并确保其权属清晰、无争议。我需要确认我投资的是一项受法律保护的技术，而不是一个随时可能陷入侵权纠纷的“山寨产品”。
答：总部“快测额”系统正在申报软著。
51：总部与权威数据源合作的证明文件：可以提供脱敏后的合作协议框架，以证明其数据能力的真实性与合法性。
答：可展示，没必要提供给合伙人；
52：“系统预测额的‘通过率’与银行最终‘放款成功率’之间的实际差额是多少？
答：实际差额5-10%偏差，不会差异离谱。
53：在合同中，能否明确加入‘总部及关联方不得直接或间接与我区域内的C端伙伴及终端客户建立业务关系’的排他性保护条款？”
答：可以明确
54：“飞单”与客户归属的终极界定：这是一个致命问题。如果由我（B端）发展的C端伙伴，利用我提供的系统和服务接触到一个优质客户后，为了规避与我的分成，私下用其他渠道或直接联系银行完成了这笔贷款。这种情况被视为“飞单”。总部有何技术和管理手段来预防和追溯“飞单”？一旦发生，总部会提供什么支持来帮我追索损失？这在协议中如何约定？
答：B端后台可直接直观了解C端伙伴发展的客户在具体哪家银行有多少额度，C端无法获悉该信息，C端只能向客户展示有多少综合测额额度；如出现技术BUG，因总部系统原因导致如上情况出现，总部可承担相应责任，其他情况B端和C端自行协商处理；
55：当出现渠道纠纷（如C端飞单、利益冲突）时，总部是否会提供包括数据证据在内的全面支持，并有一套明确的仲裁流程？
答：如出现技术BUG，因总部系统原因导致如上情况出现，总部可承担相应责任，其他情况B端和C端自行协商处理；
目的：确认总部在纠纷中是公正的“裁判员”，而不是旁观者。
56：“如果我完成兜底指标却未盈利，触发合伙费返还，请书面说明返还申请的具体流程和时限，并承诺在多少个工作日内完成退款。
答：如合伙人完成兜底指标却未盈利，触发合伙费返还，总部会核实合伙人合伙期限内所有后台数据，以及核实银行放款数据，以及合伙人发展C端触达转化情况；综合核实各方数据后，按照差额补足方式返还；
